Lifestyle Serbia vs. Moja Crna Gora

Digla se buka oko projekta lifestyle.serbia.travel i 1.250.000 dinara koje su date za realizaciju istog. Možete primetiti da nisam napisao “oko sajta”, već “oko projekta”. Prva stvar koju treba čitaoci da shvate jeste da tim parama nije plaćen sajt, već marketinška ideja. Brzo se oglasio Istok Pavlović i objasnio to, koji kaže da bi tom logikom Gugl koštao 5 evra, jer sadrži samo jedan tekst boks i sliku.

Dođi da mi instaliraš Gugl

Na priču da Gugl može da košta 5 evra ili izrada sajta Lifestyle Serbia 1.250.000 dinara bi naseli samo ljudi koji imaju toliko znanje da misle da se Gugl instalira (znam živ primer). Gugl nema veze sa ovim projektom, i nije za upoređivanje. Iza Guglovog projekta su programeri, a iza ovog marketinški stručnjaci. Za dobar marketing države treba dati dobre pare. Treba dati i mnogo više. Ako gledamo sa strane izrade samog sajta, Lifestyle Serbia može da košta 0 dinara (ako se instalira jedan običan WordPress sajt sa besplatnom temom). Izrada sajta u ovom slučaju nema veze sa cenom. Sajt uopšte nije morao ni da postoji. Potpuno je nebitan. Bitna je ideja fotografisanja srpskih mesta. Znači ovde je naplaćena marketinška ideja sa realizacijom iste. Po mom mišljenju, ta ideja ne vredi toliko. Realizacija možda i vredi.

Moja Crna Gora

Moja Crna GoraSličan primer marketinške ideje je fan page Moja Crna Gora, koja služi za fantastičan marketing Crne Gore, ima sličnu ideju, a realizacija je koštala 0 dinara. Taj fan page je jedno od najboljih mesta na Internetu koje služi promociji Crne Gore. Imaju i svoj sajt, na koji sam ja prvi put ušao pre par minuta. Sajt je nebitan. Bitno je to što ljudi šalju svoje fotografije Crne Gore. Fotografije su fantastične, i uz svaku sliku piše ko je fotografisao i odakle je. Za takvu ideju ja ne bih dao te pare. Ako je jedini način da se ljudi motivišu da fotografišu mesto u kom žive taj da tri cure naprave inicijalnih 50 do 100 fotografija, ok. I to inicijalno fotografisanje zahteva neki budžet.

Mad Men

Mad MenKo je gledao seriju Mad men, može da zamisli situaciju u kojoj firma kaže klijentu (u ovom slučaju turističkoj organizaciji) da će za te pare fotografisati državu i time je ispromovisati. Mislim da bi se turistička organizacija grohotom nasmejala. Verovatno bi pitali da li postoji neki način da se onda motivišu građani da šalju svoje slike. Sajt je apsolutno nebitan u ovoj priči. Negde su te slike morali da stave, bio to fan page ili vebsajt.

Efekat kampanje

Pošto se te tri devojke nisu oglasile sa ciljevima i efektima koje očekuju da postignu, možemo samo da nagađamo koje efekte su uspele da postignu. Primetio sam da se na Tviteru vodi konverzacija o tome, mnogi su spomenuli projekat mnogo pre Kurira. Spomenuo sam i ja, jer sam primetio da nema slika Kragujevca. I dobio sam i odgovor:

 

Ako je celokupni buzz na netu i inicijalno fotografisanje bilo potrebno da se ljudi motivišu da sami fotografišu i doprinesu promociji zemlje, mislim da su uspeli. Da li je moglo drugačije, možemo da pitamo kolege sa sajta Moja Crna Gora.

Moj doprinos

Muzej "21 oktobar", Kragujevac

Svaka čast curama, to je način na koji su one umele da ispromovišu državu. Da su meni date pare, verovatno bi mi pala na pamet neka druga ideja za marketing, ali bih u cenu svakako uračunao i ideju i realizaciju. Samo se Kurir “zavrteo” oko sajta. Ali nisu mi ponuđene pare. Ponuđeno mi je da fotografišem grad u kome živim. Isto je, očigledno, ponuđeno i vama. Sad smo sigurno čuli za taj projekat, pa da nas vidimo.

(Reklama za) sajt vredan 26.000 evra

Nedavno je Ministarstvo za zaštitu životne sredine platilo izradu sajta www.ocistimosrbiju.rs 26.000 evra. Odmah se digla galama oko toga, i mnogi su počeli da pišu po internetu kako vlast krade državu, i tome slično.
Sa druge strane, nekima nije ipak bilo jasno kako je neko mogao da naplati uopšte toliko sajt, s obzirom da je ministar izgovorio po malo “šaljive” reči: “Portal je rađen u programu CMS, što je malo ozbiljniji kompjuterski jezik od onog koji se primenjuje za obične sajtove.”
Ja uopšte ne bih išao dalje. Ali bih skrenuo pažnju na drugu stvar, koju me je naučila ova vest uopšte. Dok sam bio na fejsbuku, taman da okačim neki status, pogledam ja desno predstojeće događaje, kad ispod njih imam šta da vidim:

Reklama sajt od 26.000 evra
Reklama sajt od 26.000 evra

I onda mi padne na pamet. Ako je neko bio voljan da da pare za reklamu na fejsbuku, koja lično njemu ničemu ne služi, a koja je očigledno stigla do običnog “surfera” internetom, onda će vas, nadam se, nagovoriti da i vi to uradite. Nije da reklamiram fejsbuk, nisam dosad plaćao reklame na fejsbuku. Ali sad hoću. Ako koristite fejsbuk za promovisanje vašeg sajta, onda ga tamo i reklamirajte.

Šahovska partija Audi – BMW

BMW i Audi su dva nemačka rivala koja su se uvek utrkivala i napadala jedan drugog. Ali ovo rivalstvo se pretvorilo u rat u kojem su kreativnost i budžet za reklame oružje.

Naime, BMW je jednog lepog sunčanog dana u Los Anđelesu, na bulevaru Santa Monika okačio reklamu za Audi A4 na bilbordu sa porukom: “Šah? Ne hvala, radije bih da vozim.”

Šah? Ne hvala, radije bih vozio. Potpuno novi Audi A4.



Ubrzo je Audi zamenio ovu reklamu novom:

Your move, BMW
Tvoj potez, BMW


BMW je odgovorio na Audijevu prozivku…

audi-takes-quick-chess-lessons-from-bmw
Šah mat



Odličan odgovor. I sve je to super, ali BMW je uradio nešto više od dobrog bilborda. Postavio ga je na “vidno” mesto. Preko puta Audijevog bilborda.



Ovim je pokazao da može da se poredi sa Audijem, stavivši svoj model pored suparničkog. Za ovakav potez morao sam i video da obezbedim. 🙂





Sve ovo je počelo pre par godina, kada je BMW izbacio bilbord:

BMW- auto godine 2006
Čestitke Audiju za osvajanje Južnoafričkog auta godine 2006 od osvajača titule Svetski auto godine 2006


Audi je odgovorio na sličan način:


audi
Čestitke BMW-u za osvajanje titule Auto godine 2006 od osvajača 6 uzastopnih pobedničkih titula na 24-časovnim trkama Le Mans 2000-2006



Onda se ubacio i Subaru u trku:

Subaru - motor godine
Čestitke Audiju i BMW-u za osvajanje takmičenja u lepoti od osvajača titule Motor godine 2006.



Tada se pojavio još jedan gigant, posle kojeg su svi ućutali:

Bentley
Bentley


Kreativniji predlog za ALDO butik za akciju Plesom do rasprodaje

Pre nekoliko dana sam šetao po gradu i naišao na butik ALDO, u čijem izlogu je stajao veliki natpis PLESOM DO RASPRODAJE. Pošto se ja bavim plesom, odmah sam pošao tamo, da vidim o čemu se radi.

ALDO Slogan

Ali, nisam video ono što sam očekivao. Razgledao sam butik, svuda je pisalo Plesom do rasprodaje, ali nigde nije bilo objašnjenja. Pitao sam dečka koji radi tamo o čemu se radi, a on mi je samo rekao „Pa to je samo slogan, nema nikakvog plesa stvarno, nego to aludira na igru, na zezanje, pa hajde da rasprodamo ovo igrom“, tako nešto. Momentalno sam izašao iz butika, i prokomentarisao kako je glupa fora. Ok, možda i nije, naterali su me da uđem u butik i razgledam obuću ako ništa drugo. Ali me nisu naterali da kupim. Ako im je cilj bio samo da privuku kupce u butik, uspeli su što se tiče mene, jer mene privlači ples, ali šta je sa ostalim ljudima, pogotovo muškarcima, koje to uopšte ne interesuje, ili čak beže od toga? Prosečan muškarac će to da vidi i prođe.

Ali, mislim kada bi se malo više pažnje posvetilo ovom sloganu, drugačije bi bilo. Kao prvo, jedina reklama za ovu „akciju“ je ovaj slogan, koji stoji u butiku, a vidim i na fan page-u na facebook-u. Ali kad kažem jedina, onda to i stvarno mislim, jer i taj radnik tamo nije neka reklama, kad su mu rekli da je to samo slogan, ništa više. Ako je to samo slogan, koji služi ni za šta drugo sem da privuče ljude, onda mislim da je bolje da piše „Igrom do rasprodaje“, s tim da je tim i lakše objasniti ga, čak je i taj radnik upotrebio tu reč „igrom“ da mi objasni o čemu je reč.

„Igra“ vs „ples“

Zašto mislim da je bolje napisati igrom? Zato što „plesom“ zahteva ako ništa drugo neki drugi font. Jer ples upućuje na nešto prisnije, seksualnije nego igra. Igra je više neka dečija stvar, i ok je da se to ne iskoristi obzirom da prodaju uglavnom obuću za odrasle, ali i odrasli mogu igru da shvate kao nešto što oni moraju da urade da bi dobili neki popust. Sad stižemo do dve ključne stvari.

Šta ja treba da uradim?

Ovo je prvo pitanje koje pada potencijalnom kupcu kada vidi ovakav slogan. Zato što u sloganu rasprodaja je uslovljena plesom, znači mora da postoji nešto između kupca i te obuće. To je i meni prvo palo na pamet. Da li ja treba da plešem za obuću? Kad sam ušao u butik, video sam ipak da ne treba ništa da uradim. Jedino što je potrebno je da uđem u butik i kupim obuću kao što i inače radim. Cene obuće su snižene, ali to se danas događa često po svim mogućim buticima. Sniženje nije po 50-60% ili tako nešto, nego normalno sniženje, kao i svuda.

Šta ja dobijam?

Ako me ALDO poziva, a ostali butici ne, verovatno ću ako odem tamo nešto dobiti zauzvrat. U ovom slučaju, dobijam sniženje, koje i nije baš neuobičajeno, kao što rekoh.

Šta nam sad preostaje? Najbolje promeniti slogan u „Ne treba ništa da uradiš da bi dobio ništa posebno.“ Hm, zanimljivo… Odmah idem u taj butik! Ne bih rekao…

Moj predlog

Zašto se ovo ne bi pretvorilo u pravu akciju?

Da se ja pitam, ostavio bih ovaj slogan. A onda bih napravio reklamu za ALDO obuću, u kojoj bi neki parovi (ili dovoljno samo jedan plesni par, čak bi bilo i najbolje da je samo muškarac) plesali u ALDO obući, u kojoj bi u 80% reklame bile prikazane samo cipele parova koji plešu, sa ciljem da reklama postane viral. Muškarac koji dobro pleše u vašoj obući, uz neku ne tako popularnu, ali dobru muziku, koja tera na slušanje, a na reklami je pušteno samo nekih 30-ak sekundi, tera da se reklama opet pogleda, i prosledi dalje. Znači preduslov za ovako nešto je dobar ples, dobra muzika, obuću pretpostavljam da imate dobru, treba samo izabrati neku u kojoj se može plesati, a da nije standardna plesna cipela.

Font slogana bih promenio u neki elitniji, tropskiji, neki font sa plesnim duhom. Može na netu da se nađe svakakvih fontova, skine se sa nekog plesnog postera, slogana… Crvena boja može da stoji. Slogan bi bio „PLESOM DO RASPRODAJE“ ili „PLESOM DO SNIŽENJA“. Zavisi šta bi hteli da postignemo.

Ako bi napisali rasprodaja, onda bi cilj bio da se prodaju sve te zalihe sa sniženom cenom. Onda smo ograničeni, ako hoćemo samo da prodamo određeni broj cipela, i onda da nastavimo sa normalnim radom, ok. Ali ako bi napisali sniženje, može da se napravi malo duža akcija, jer bi onda ljudi podrazumevali da se plesom dolazi do sniženja. Recimo da smo napisali Plesom do sniženja. Pogledajte šta bi dalje bilo. Dakle, u reklami bi bio taj slogan, i ispod bi pisalo recimo „Svakog petka, u 22h u kafiću „Tom i tom“ salsa veče. Pleši za cipele koje želiš.“ Šta onda? Napravili bi salsa žurku, koja je inače mnogo popularna trenutno u Srbiji, a i šire. Dogovorili bi se sa nekim plesnim klubom da dođu na žurku i dovedu svoje ljude koji znaju da igraju i koji uče da igraju, da bi vukli ljude na podijum da igraju. Mogli bi baš oni da dovedu nekoga da igra za reklamu. Oni bi delili flajere svakom ko uđe o popustu od recimo 20% za salsa tečajeve, a mi kupone o 40% popusta za cipele. Za najbolji plesni par 80% sniženje. Ili, da se stavi sniženje u butiku od 20%, a na salsa žurci da se dele kuponi od 40% sniženja. Koliko ste planirali da spustite, tolike kupone ćemo deliti na salsa žurci, a u butiku malo manja sniženja. I tako se organizuju žurke sve dok ne vidimo da ima manje ljudi da kupuju obuću sa kuponima. Kad oslabi prodaja, pređe se na drugu akciju. 🙂 I sve tako. Tj, nikad nema mirovanja.

Što se tiče ciljne grupe, stići ćete do svakog jer ne nudite cipele samo plesom. Nudite im i časove salse, dobru žurku, a svakome od njih popust koji ste inače planirali da date, s tim što ćete dopreti do njih samih. Razmislite, ako vidite negde sniženje, ili neko da samo vama sniženje, u čemu je razlika? Razlika je u tome što kad dobijete baš vi popust, razmišljaćete kako morate da iskoristite šansu koja vam je data. A kad vidite negde popust, ne gledate na to sasvim lično. Ne stižu do vas, nego do ko-zna-koga.

I sve ovo, sa ciljem da se digne svest svima kako je ovo fantastična stvar. Ako neko pita prodavca o akciji, da ne kaže „A, pa ništa posebno, akcija, treba da znaš salsu da bi dobio neke kupone“. Prodavci, ljudi iz plesnog kluba, svi moraju da gledaju na to kao na priliku koja se ne sreće često. I na kraju, morate vi da verujete da to što vi nudite je nešto neverovatno. Ako nosite tuđe cipele, onda ste na pogrešnom putu. Postignete dogovor sa plesnim klubom, sa kafićem, i svako ima koristi. Onda možete da kažete kupcu da se stvarno igrom i zabavom dolazi do cipela.

Kako mi je čika Gugl prvi čestitao rođendan

Poznato je da je Google počeo da menja svoj logo kad je neki bitan ili zanimljiv datum, kao što je primer sa rođenjem Nikole Tesle:

Dan Nikole Tesle
Dan Nikole Tesle

Ili rođenjem Džejn Ostin:

Rođenje Džejn Ostin
Rođenje Džejn Ostin

Prošlo je dosta kreativnih slika otkad su počeli sa ovim, i sve ukazuje na to da će jednom Google-u preostati da izdvoji jedan dan u godini za svoj logo, jer se iz meseca u mesec broj ovakvih „obeležavanja datuma“ povećava. I sve je to super, kad god vidim neku novu sličicu, kliknem, da vidim šta to danas obeležava, i budem prijatno iznenađen. I odmah javljam nekome da proveri šta je Gugl opet napravio.

Koristimo ga svaki dan, i dosta njegovih servisa, od kojih je velika većina bolja od servisa drugih kompanija. I tako prolaze dani, a mi počinjemo da posmatramo Google kao „svog prijatelja“, za koga navijamo. Svaki dan pročitam kako su napravili nešto novo, kako ih je neko preporučio za ovo ili ono, gledam klipove kako im izgledaju kancelarije, i nadam se da ću i ja jednom tamo raditi.

Ali danas me je dočekao jedan od najboljih strateških koraka koje sam video.

Danas mi je rođendan. Dočekao sam ga radeći na računaru do kasno, otvorio Google, i ugledao neku sliku sa poklončićima. Taman kad sam pomislio da je nešto vezano za Novu Godinu i Božič koji slede, pređem mišem preko slike, kad imam šta da vidim… Google mi nije samo čestitao rođendan, nego je to uradio na poseban način.

Rođendan Miloša Lekovića

I to nije sve. Kada sam kliknuo na sličicu, odvela me na moj Google Profile , sa sve ukrasima koji padaju. Hm. Prijatno iznenađenje? Pre bih to nazvao „brigom o korisnicima“. Znam da u suštini briga podrazumeva dobru podršku, funkcionalnost, i stalno razvijanje i poboljšavanje proizvoda koje nudimo, i još mnogo drugih stvari. Ali ovakve stvari će vas momentalno dići iznad konkurencije. Naravno da bi ovako nešto bilo samo beskorisno pomagalo Google-u pri osvajanju što više korisnika, da ne radi svoj posao tako dobro. Ali ne verujem da ćete se samo prijatno iznenaditi. Eto, mene je nateralo da napišem ovaj post. A vi, ko zna, možda počnete i da koristite neke njihove aplikacije i servise koje dosad niste.

Jeste li se nekad „guglovali“? Naravno da jeste, čak su vas i drugi tražili. Ako ste onlajn aktivni, čika Gugl se pobrinuo za vas.
Google vredi onoliko koliko brine o svojim korisnicima. Koliko vi vredite?